Vente

Du rendez-vous découverte à la signature

Repartez avec votre trame de découverte, vos réponses aux objections et vos phrases de closing.

Durée: 1 jour
Format: Présentiel
Niveau: Tous niveaux
Tarif: 600 €
Prochaine ville: Toulouse
Places: 15 / 15

Journée 3 du parcours « Développer son chiffre d'affaires ». Conduire le rendez-vous de découverte (R1), traiter les objections et conclure au rendez-vous de décision (R2).

Pour qui ?

Cette formation est faite pour vous si…

EntrepreneurIndépendantCommercialDirigeant

Objectifs

À la fin, vous serez capable de…

Conduire un rendez-vous de découverte structuré
Répondre à ses objections les plus fréquentes
Conclure avec assurance au R2

Programme

Le déroulé

Questionnement et écoute active

Modules inclus

5 modules pédagogiques

Univers : Rendez-vous commercial et closing

Le R1
Préparer et conduire un premier rendez-vous commercial.
Découverte du besoin
Questionnement et écoute active.
Traitement des objections
Comprendre et répondre aux principales objections.
Le R2
Conduire le rendez-vous de décision.
Closing
Techniques de conclusion.

Pédagogie

Comment ça se passe

Apports concretsTravail sur vos cas réelsMises en situationLivrable personnel

Informations pratiques

Ce qu'il faut savoir

Durée: 1 jour
Format: Présentiel
Niveau: Tous niveaux
Participants: 15 max.
Tarif: 600 €

Votre formateur

Jean-Sébastien Maury

Développement commercial & réseaux d'affaires

20 ans de terrain en commercial et marketing. Une double légitimité, théorique et pratique : un savoir-faire déjà éprouvé, pas un concept à tester.

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Financement

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Prise en charge par l'entreprise
Votre employeur finance la formation au titre du développement des compétences. La facture lui est adressée directement.
OPCO
L'opérateur de compétences de votre entreprise peut prendre en charge tout ou partie du coût, selon ses critères.
Financement personnel
Vous réglez votre formation en ligne, par carte bancaire, au moment de l'inscription.

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Questions fréquentes

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