2004–2006
Formation / diplôme
GARAC, école de l'automobile
L'équipe
Jackie, la rigueur de l'ingénieur appliquée à la vente
De technico-commercial à la direction commerciale d'un groupe, Jackie a construit son parcours sur le terrain, le management et le développement commercial. Aujourd'hui, il transmet cette expérience aux professionnels qui souhaitent structurer et développer leur activité.
Jackie · Consultant BeeSchool
Qui est Jackie ?
De l'industrie à la direction commerciale
Jackie Mothe
Consultant BeeSchool
« Ce qui se mesure s'améliore. »
Jackie commence sa carrière dans l'industrie automobile. Formé en alternance chez Renault SAS, il devient ingénieur métrologie : contrôle qualité des véhicules, préparation des gammes et management des équipes de contrôle sur les lignes d'assemblage.
Chez Altran, il prend la tête d'une équipe en tant que team manager industrialisation : recrutement, staffing, réponses aux appels d'offres et suivi de la performance des projets.
Il rejoint ensuite le terrain commercial comme technico-commercial chez JDC, où il développe la division sécurité pour les professionnels des Landes et du Pays basque.
Chez AT Connect, il est aujourd'hui directeur commercial du groupe : stratégie, objectifs, management et animation des équipes, développement du portefeuille client.
Compétences & domaines d’expertise
- Prospection & développement B2B
- Fidélisation du portefeuille client
- Méthodes qualité & amélioration continue
- Direction commerciale
- Management d'équipes
- Négociation & closing
- Gestion de projets
- Outils CRM (Salesforce, Sales Rabbit)
Pourquoi le rencontrer ?
Ce que vous gagnez à être formé par Jackie
- Une méthode de vente structurée, de la prospection à la fidélisation
- Le regard d'un directeur commercial de groupe en activité
- Une expérience terrain de la vente B2B
- La rigueur des méthodes qualité appliquée à vos résultats commerciaux
- 15+ ans
- d'expérience entre industrie, management et vente
- 5 ans
- de vente terrain en B2B
- 2 ans
- de team management chez Altran
- Ingénieur Qualité
- Master 2 Management QSE
Son chemin de vie
Le parcours de Jackie
De l'ingénierie au terrain commercial
- Expériences
- Diplômes et formations
2006–2011
Expérience
Renault SAS
Formation, alternance et premières missions en métrologie
Voir l’évolution des fonctions
2006–2007
Formation interne — CQPS Géométrie Métrologie
Certificat de qualification paritaire de la métallurgie, préparé en interne chez Renault SAS.
C'est ici que tout a commencé.
2009–2010
Géomètre industriel
Analyse géométrique des ouvrants, documentation produit et process, chaînes de cotes, métrologie 2D, corrélation produit et process.
2010–2011
Alternance — Licence professionnelle CPI
Alternance entre l'IUT de Cachan et Renault SAS.
2010–2011
Formation / diplôme
IUT de Cachan
Licence professionnelle CPI (alternance)
2011–2013
Formation / diplôme
UVSQ
Master 2 Management QSE (alternance)
2013–2019
Expérience
Novalys SAS
Ingénieur métrologie
En savoir plus
Expert métrologie et contrôle qualité des véhicules assemblés, préparation des gammes, intégration de sites de mesure, management d'équipes de contrôle qualité sur lignes d'assemblage, formation aux systèmes de mesure sans contact.
2019–2021
Expérience
Altran
Team manager industrialisation
En savoir plus
Management opérationnel et hiérarchique, recrutement et staffing, support technique aux réponses d'appels d'offres, développement business, suivi de la performance des projets, interface client.
2021–2023
Expérience
JDC SA
Technico-commercial B2B
En savoir plus
Division sécurité pour les professionnels (Landes et Pays basque) : management et développement de la division, prospection, gestion des leads, audits de sécurité, analyse des besoins, construction des offres et des cahiers des charges techniques, gestion du portefeuille client.
Le grand saut vers le terrain.
Depuis 2023
Expérience
AT Connect
Du commercial B2B à la direction commerciale du groupe
Voir l’évolution des fonctions
2023–2024
Commercial B2B
Prospection de nouveaux clients, développement et fidélisation du portefeuille, conseil et accompagnement client, collaboration avec les équipes commerciales du groupe.
Depuis 2024
Directeur commercial du groupe
Définition de la stratégie commerciale avec la direction, fixation des objectifs, management et animation des équipes commerciales, développement et fidélisation du portefeuille client, conception des supports commerciaux avec le marketing, veille concurrentielle.
Piloter toute une force de vente.
Aujourd'hui
Expérience
BeeSchool
Consultant BeeSchool
En savoir plus
Transmet en formation une méthode commerciale structurée, issue de son expérience de terrain et de management.
Sa pédagogie
Une méthode commerciale structurée comme un process
- 01Structurée
- Chaque étape du cycle de vente est décomposée, outillée et reproductible.
- 02Terrain
- Des méthodes pratiquées au quotidien auprès des clients professionnels.
- 03Mesurable
- Des objectifs et des indicateurs pour savoir ce qui fonctionne et ce qu'il faut corriger.
- 04Managériale
- Le regard d'un directeur commercial qui recrute, anime et fait progresser ses équipes.
- 05Amélioration continue
- Les outils de la qualité (PDCA, Ishikawa, 5P) appliqués à la performance commerciale.
- 06Concrète
- On travaille sur votre activité et vos clients, pour repartir avec un plan d'action applicable.
On se retrouve en formation ?
Découvrez les formations BeeSchool, animées par des professionnels de terrain, et passez de la théorie à l'action.
